Sorocaba, 05/10/2026 – O mercado empresarial (B2B) está cada vez mais competitivo, enquanto as decisões de compra se tornam mais complexas e exigem das empresas maior capacidade de personalização, agilidade e análise de informações. Nesse cenário, o uso da Inteligência Artificial ganha espaço como ferramenta de apoio à estratégia comercial. É nesse contexto que o CIESP Sorocaba promove, no dia 17 de outubro, o curso presencial “Como Aumentar as Vendas com o Uso da IA”, que apresentará aplicações práticas da tecnologia em diferentes etapas do processo de vendas.
A capacitação, que faz parte da retomada dos cursos presenciais, será realizada das 8h30 às 17h30, na sede da entidade, que fica na Av. Eng. Carlos Reinaldo Mendes, 3260 – Alto da Boa Vista.
Na programação, os participantes conhecerão ferramentas e estratégias para utilizar a IA na prospecção e identificação de oportunidades, incluindo análise do perfil de clientes e sinais de intenção de compra. O conteúdo também aborda o uso da tecnologia como apoio à negociação, com recursos para preparação e análise de reuniões de vendas.
Outro destaque do curso é a retenção de clientes, com aplicações voltadas à previsão de churn (taxa de cancelamento) e à identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
Segundo o instrutor do curso, Paulo Torrezan, profissional com mais de 40 anos de experiência em vendas, reter um cliente custa muito menos do que adquirir um novo, e quanto mais tempo ele permanece comprando, maior é a margem de lucro real sobre o CAC (Custo de Aquisição) daquele cliente.
Torrezan destacou ainda que a proposta do treinamento é mostrar como a inteligência artificial pode ser incorporada à rotina comercial para apoiar profissionais na conquista de novos clientes, no relacionamento com a carteira e na gestão dos processos de vendas.
O investimento para participar do curso é de R$ 500,00 para empresas associadas ao CIESP e R$ 750,00 para não associadas. As inscrições podem ser feitas pelo site do CIESP Sorocaba.
Outras informações pelos telefones (15) 4009-2900 | (15) 99178-5674 ou pelo e-mail cursos.sorocaba@ciesp.com.br.
Sobre o instrutor
Paulo Torrezan é engenheiro pela Unesp, palestrante e consultor de empresas, com mais de 40 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de equipes, planejamento estratégico de vendas e planejamento comercial. Atuou no desenvolvimento de negócios de empresas nacionais e multinacionais e é especialista em Gestão Estratégica e Inovação pela Copenhagen Business School, na Dinamarca, e em Negociação pela University of Michigan, nos Estados Unidos.
Serviço
Curso presencial: Como Aumentar as Vendas com o Uso da IA
Data: 17 de outubro
Horário: das 8h30 às 17h30
Local: CIESP Sorocaba – Av. Eng. Carlos Reinaldo Mendes, 3260 – Alto da Boa Vista
Público-alvo: profissionais da área comercial, gestores e empreendedores
Investimento: R$ 500 (associados ao CIESP) | R$ 750 (não associados)
Informações e inscrições: (15) 4009-2900 | (15) 99178-5674
E-mail: cursos.sorocaba@ciesp.com.br
Informações para imprensa:
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