GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE FORÇA DE VENDAS
GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE FORÇA DE VENDAS
PÚBLICO ALVO:
Diretores, gerente, supervisores, vendedores e profissionais da área comercial e interessados no tema.
OBJETIVO:
Desenvolver os gestores, através de uma metodologia prática,para que saibam estruturar, gerir e controlar uma equipe de vendas.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Como selecionar profissionais em vendas
- Estruturação da equipe em número, região e potencial dos produtos
- Comunicação e atitudes para Engajamento da equipe
- Como definir objetivos racionais e atingíveis
- Ferramentas de controle
- Gestão dos resultados: acima da meta e abaixo da meta
- Gestão de crises e possíveis soluções