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Curso Presencial

⏰ Horário: 08h30 às 15h30

📍 Local: Auditório CIESP - Av. Presidente Kennedy 900
Investimento: Associado R$250,00 / Não Associado R$500,00

A quem se destina?

Empresários, diretores, gestores, líderes e profissionais que precisam tomar decisões frequentes e conduzir negociações no dia a dia da empresa seja com clientes, fornecedores, equipe ou parceiros.

Indicado para quem enfrenta insegurança na tomada de decisão, demora excessiva para agir, decisões impulsivas ou dificuldades em negociar de forma estratégica e consistente.

Por que participar?

No dia a dia da empresa, decisões erradas custam caro.

Muitas vezes, o problema não está na falta de esforço ou informação, mas na forma como as decisões são tomadas: sem critério claro, baseadas em pressão, urgência ou percepção momentânea.

Além disso, negociar mal impacta diretamente os resultados seja na perda de margem, acordos desequilibrados ou concessões desnecessárias.

Líderes que não dominam decisão e negociação acabam reagindo ao cenário, ao invés de conduzi-lo.

Este curso foi desenvolvido para mudar esse padrão.

De forma prática e aplicada, você aprenderá como estruturar decisões com mais clareza, rapidez e segurança, além de desenvolver uma abordagem estratégica de negociação que preserva valor e melhora resultados.

Mais do que decidir rápido, o objetivo é decidir melhor e negociar com inteligência.

Conteúdo:

1 – Fundamentos da Tomada de Decisão

1.1. O papel da decisão na liderança
1.2. Por que decisões erradas são comuns nas empresas
1.3. Decidir rápido vs. decidir sem critério
1.4. O impacto da indecisão nos resultados
1.5. Tipos de decisão: operacional, tática e estratégica

2 – Estrutura para Decidir com Clareza

2.1. Como organizar o raciocínio antes de decidir
2.2. Definição clara do problema
2.3. Levantamento de opções viáveis
2.4. Avaliação de riscos e impactos
2.5. Critérios de decisão: como evitar subjetividade
2.6. Erros comuns na tomada de decisão

3 – Agilidade com Consistência

3.1. Como ganhar velocidade sem perder qualidade
3.2. O equilíbrio entre análise e ação
3.3. Quando decidir sozinho e quando envolver a equipe
3.4. Como evitar “paralisia por análise”
3.5. Tomada de decisão sob pressão
3.6. Construção de confiança na própria decisão

4 – Fundamentos da Negociação Estratégica

4.1. O papel da negociação nos resultados da empresa
4.2. Negociação além de preço: valor, prazo e condições
4.3. Erros comuns que levam à perda de margem
4.4. Posicionamento na negociação: firmeza vs. flexibilidade
4.5. Preparação antes de negociar

5 – Técnicas Práticas de Negociação

5.1. Como conduzir uma negociação com estrutura
5.2. Análise de cenário: poder, alternativas e limites
5.3. Como defender valor sem entrar em guerra de preço
5.4. Concessões inteligentes: quando e como ceder
5.5. Como lidar com pressão e objeções
5.6. Fechamento de acordos com equilíbrio e segurança

6 – Decisão e Negociação no Dia a Dia da Empresa

6.1. Integração entre decisão e negociação
6.2. Como evitar decisões impulsivas em negociações
6.3. Aplicação prática com clientes, fornecedores e equipe
6.4. Impacto direto na margem e nos resultados
6.5. Como criar padrão de decisão e negociação na empresa
6.6. Erros mais comuns e como evitá-los

7 – Aplicação Prática e Plano de Ação

7.1. Diagnóstico do estilo atual de decisão e negociação
7.2. Identificação de pontos de melhoria
7.3. Ajustes imediatos na abordagem
7.4. Como evoluir gradualmente sem travar a operação
7.5. Construção de um modelo aplicável no dia a dia
7.6. Plano de ação prático para implementação

Resultados Esperados:

Ao final do curso, os participantes serão capazes de:

• Tomar decisões com mais clareza, rapidez e segurança
• Reduzir erros causados por impulsividade ou indecisão
• Estruturar raciocínio lógico antes de decidir
• Conduzir negociações de forma mais estratégica
• Defender valor e evitar concessões desnecessárias
• Melhorar acordos com clientes, fornecedores e equipe
• Aumentar o impacto direto das decisões nos resultados da empresa

Instrutor: Angelo Benini Talarico

Consultor em Gestão Empresarial | Fundador da Nexus Soluções Empresariais
Empresário e consultor em gestão empresarial, Angelo Benini Talarico é fundador da Nexus Soluções Empresariais e atua diretamente na estruturação e melhoria de resultados de empresas de diversos segmentos.

Sua atuação é focada na organização de processos, desenvolvimento de lideranças, estruturação da área comercial e aumento da eficiência operacional, sempre com uma abordagem prática, voltada para execução e geração de resultado.
Ao longo de sua trajetória, tem conduzido projetos de diagnóstico e reestruturação empresarial, apoiando empresários e gestores na criação de processos mais claros, no fortalecimento da liderança e na construção de equipes mais alinhadas e produtivas.
Seu trabalho é direcionado a empresas que buscam sair do operacional desorganizado, ganhar controle da rotina, melhorar a execução e crescer de forma mais estruturada.
Seus treinamentos se destacam pela aplicação direta na realidade das empresas, com linguagem clara, objetiva e foco em transformar conhecimento em ação, conectando estratégia, pessoas e execução.

Emissão de certificado de conclusão aos participantes.

• • * Empresa que efetuarem a inscrição de 4 funcionários terão 5% de desconto .
    * A empresa que inscrever 5 funcionários, ganha a 6ª inscrição gratuita.
    * Funcionários de empresas associadas ao CIESP, que desejarem fazer qualquer curso de forma particular, também terá o desconto fornecido a empresa associada, basta a empresa autorizar a usar o CNPJ (basta pedir uma declaração ao RH informando seu vínculo com a empresa). RH envia a autorização via e-mail.
    
    Empresas que fecharem no minímo 6 inscrições em todos os cursos do instrutor Angelo Benini Talarico, ganham 1 (um) mês de acompanhamento estratégico. 

Dúvidas e informações: Natália Andrade - WhatsApp (19) 99318-5267 / natalia.andrade@ciesp.com.br

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