Curso: Programação Neurolinguística Aplicada a Vendas - Rio Claro

Curso: Programação Neurolinguística Aplicada a Vendas

Auditório CIESP - Avenida Presidente Kennedy 900 - Rio Claro/SP

Curso Presencial

Programação Neurolinguística Aplicada a Vendas

Data: 06.02.24
Horário:  08h30 às 16h30

Objetivo

Diferenciar a ‘alta performance’ pela atuação das técnicas inovadoras da PNL – Programação Neurolinguística, estabelecendo Rapport e atuando com alta performance.

PÚBLICO ALVO:

Todos aqueles que atuam na área comercial, quer seja na indústria quer no varejo, e aqueles que desejam ingressar nesta área

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • O que é uma venda consultiva?
  • TÉCNICA DO CAB – Conhecimento de produtos
  • Por que fazer sondagem?
  • O que é PNL – Programação Neurolinguística?
  • Por que é tão eficaz em vendas consultivas?
  • Identificação dos 3 canais representacionais – Visual, auditivo e cinestésico
  • Identificação do perfil dos clientes
  • Criando rapport com o cliente
  • DVD – Específico – Apresentação de 6 técnicas:
  • 1º Espelhamento dos movimentos corporais
  • 2º Espelhamento de voz, risada e respiração
  • 3º Espelhamento do estado de espírito
  • 4º Declarações de fatos que levam ao modo afirmativo
  • 5º Acompanhamento da objeção – Superação de objeções
  • 6º Movimento ocular correspondente ao canal de comunicação
  • Exercícios de PNL



Carga horaria: 08hrs

Data: 06.02.24
Horário: 08h30 às 16h30
Local: Auditório CIESP Rio Claro 
Av. Presidente Kennedy, 900 – Rio Claro/SP

          

Palestrante/Conferencista

Cilene Furlanetto

Atua há mais de 30 anos em Vendas e Palestrante e Consultora há 15 anos, Publicitária – Especialização em Marketing,  Há 12 anos atua como Practitioner em PNL  PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA, com vários cursos de especialização na área. Responsabilidade social pela FGV. Escritora desde 2008 – autora do Livro A ARTE DE FALAR BEM – Oratória – 3ª EDIÇÃO e atua no CIESP e FIESP há mais de 10 anos. Todos os seus Cursos & Palestras são de sua autoria, também faz trabalhos In Loco em Consultoria e implantação de Equipes de Vendas e estruturação de RH.

Investimento:    Associados R$190,00 / Não Associados R$378,00

Informações: Natália (19) 99318-5267 (Whatsapp Cusrsos) / natalia@ciesprioclaro.com.br