Curso Presencial: Estratégias e Táticas do Negociador Eficaz

Curso Presencial

Estratégias e Táticas do Negociador Eficaz

Objetivo

Dotar os participantes de Modernas Técnicas de Negociação Comercial, afim de melhorar sua argumentação e aumentar consideravelmente os índices de Fechamento de Vendas.

PÚBLICO ALVO:

Voltado para todos os Profissionais interessados em seu auto-desenvolvimento negocial e na busca de uma maior eficácia profissional.

MÉTODO DE APLICAÇÃO DO TREINAMENTO

São aplicados de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo vivenciais.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

      NEGOCIADORES & VENCEDORES: PRINCIPAIS CARACTERISTICAS

Você é um Bom Negociador?

      TECNOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO:  PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ

Habilidades de Relacionamento em Negociação

Erros a Evitar numa Negociação Comercial

Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso !!!

      NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA E TÁTICA

Conhecendo os Limites do Negociador Adversário

GANHA X GANHA , Ganha X Ganha, Ganha X Perde e Perde X Perde

Principais Diferenças nos Estilos de Negociação

Lembretes Importantes ao Negociar

TIPOS DE NEGOCIAÇÃO NO MERCADO CORPORATIVO

Cobertor / Colchete             Salame                           Autoridade Limitada

Intimidação                         Abstinência                     Retirada Aparente

Surpresa                              Drible                             Inversão de Papéis

Data Limite                         Good Guy / Bad Guy       Fato Consumado

 

Carga horaria: 08hrs

Data: 20.10.23
Horário: 08h30 às 16h30
Local: Auditório CIESP Rio Claro 
Av. Presidente Kennedy, 900 – Rio Claro/SP

          

Palestrante/Conferencista

Fabio Tozzini 

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especializaçãoem Negócios Internacionais

Atuando há 37 anos no meio econômico-financeiro, integrou a Linha de frente de Bancos Comercias, tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Itau Unibanco.  Em 1990, foi o Mais Jovem Gerente de Bancos PJ no Pais

É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua  como especialista nas áreas de Custos, Finanças & Crédito, coordena uma equipe de 20 Consultores e já treinou aproximadamente 20.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Fluxo de Caixa, Custos & Formação de Preço de Venda Industrial, Análise, Concessão & Recuperação de Crédito, Negociação , Controladoria, Liderança em Chão de Fábrica,  Produtividade Industrial, Implantação do Programa 5S atuando em diversas entidades , destacando-se

FIESP/CIESP, ABIMAQ, SINDUSCON, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINAFER, ABFA, FEBRABAN, SEBRAE, ACSP, Diversas Cooperativas de Crédito por Todos os Estados do Brasil., além de palestrante da ESAN/FEI e Docente do MBA Executive Banking da UNIP Tatuapé

Instrutor desde 1996 , com carreira voltada para o desenvolvimento pessoal e profissional dos colaborares de empresas industriais, comerciais e prestadoras de serviços de todos os portes, com ênfase para treinamentos IN COMPANY.  Já ministrou Palestras, Seminários, Workshops e Treinamentos Técnicos e Comportamentais em 24 Estados Brasileiros em empresas de todos os portes.

Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIARIO DO COMÉRCIO, DCI, O ESTADO DE SÃO PAULO, GAZETA MERCANTIL e das revistas MOMENTO IOB, INFO CANAL e PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).

 

Investimento:    Associados R$250,00 / Não Associados R$480,00

Informações: Natália (19) 99318-5267 (Whatsapp Cusrsos) / natalia@ciesprioclaro.com.br