Treinamento presencial – Gestão e Desenvolvimento da Força de Vendas

Área do curso: Comercial.

Mais informações: apoio.ribeirao@ciesp.com.br ou (16) 3632 – 9992

Objetivo: Desenvolver os gestores, através de uma metodologia prática, para que saibam estruturar, gerir e controlar uma equipe de vendas.

Inscrições: https://forms.office.com/r/k2cqGq10KJ

Público Alvo: Diretores, gerente, supervisores, vendedores e profissionais da área comercial e interessados no tema.

Conteúdo Programático:
– Como selecionar profissionais em vendas;
– Estruturação da equipe em número, região e potencial dos produtos;
– Comunicação e atitudes para Engajamento da equipe;
– Como definir objetivos racionais e atingíveis;
– Ferramentas de controle;
– Gestão dos resultados: acima da meta e abaixo da meta;
– Gestão de crises e possíveis soluções.

Datas: 19 e 21 de março / Horário: 18h30 – 21h30 / Carga Horária: 06 horas.

Instrutor: Fernando Italiani. Consultor com 23 anos de experiência nas áreas de Marketing /Vendas e Liderança/Gestão de Pessoas. Diretor do Instituto Identidade, empresa premiada em 2013 pela Sociedade Brasileira de Liderança, como melhor empresa em treinamento de líderes. Professor de pós-graduação desde 2004 em Planejamento Estratégico, Marketing B2B e Gestão da Força de Vendas. Foi consultor da Fundação Vanzolini em projetos de estruturação de empresas e preparação para exportação – PEIEX/APEX.

– Pagamentos até 15/03: R$ 329,00 – Associado CIESP / R$ 439,00 – Não Associado;
– Desconto de 10% para empresas que enviarem dois ou mais funcionários;
– Cancelamentos somente serão ressarcidos se solicitados 48 horas antes do treinamento;
– Estacionamento gratuito durante a realização do treinamento.
Certificado: Emissão de certificado para os participantes.