Curso Presencial: Análise, Concessão E Recuperação De Créditos

CIESP Sul

DATA: 27 e 28 de Junho de 2024
HORÁRIO: 18h às 22h

CARGA HORÁRIA: 8 horas
INVESTIMENTO: R$600,00 (Associado ao Ciesp) / R$800,00 (Não Associado)

OBJETIVOS

Proporcionar ao público-alvo as condições necessárias para que, além de analisar o cliente (PJ x PF) sob a ótica financeira que é fundamentalmente importante, também definir uma política de crédito abrangente e detalhada, contemplando o princípio da equidade. Analisar o seu potencial de repagamento, bem como os riscos envolvidos nas operações de crédito, tanto sob o enfoque bancário como sob o ângulo empresarial.

CONTEÚDO

O PAPEL ESTRATÉGICO DA GESTÃO DE CRÉDITOS
A Missão e Importância da Área
As Mudanças do Papel de Analista de Crédito
CADASTRO, CRÉDITO & COBRANÇA
O Tripé da Solvência
A Inter-Relação destas Ferramentas
A Questão: Quantidade ou Qualidade da Informação
CADASTRO: O PODER DA INFORMAÇÃO
A Ficha Cadastral, sua Importância e Estrutura
Como “Montar” a Ficha do Cliente
O Tratamento adequado a Documentação
A importância da Checagem dos dados
Centrais de Informações
ANÁLISE DE CRÉDITO: A FERRAMENTA
A Importância da Análise de Crédito como Apoio Gerencial
Pontos a Analisar nas Pessoas Física e Jurídica
Regra de Ouro: Texto Fora de Contexto, é mero…
O Balanço e a Balança: Vale a Pena?
Análise Setorial
O RATING E A ANÁLISE DE RISCOS
Os Riscos Intrínsecos e os Extrínsecos
O Cálculo do IPI “Índice de Propensão à Inadimplência”
Relação Risco/Retorno: Viabilidade Conceder x Negar
VISÃO POLÍTICA E DECISÃO DE CRÉDITO
Limites e Garantias
Níveis e Alçadas de Decisão
COBRANÇA: A HORA A VERDADE
Principais Motivos que levam a Inadimplência
E Se o Cliente não Pagar??? O que Fazer??
Tipologia do Devedor
Negociação e Acordo: Tipos e Formas
Cobrança Judicial

INSTRUTOR

Marcelo Martnovich

Marcelo Martinovich é Pós-Graduado em Administração pelo Mackenzie e Pós-Graduando em Docência no Ensino Superior pela Facab. Economista pela Uniesp, Matemático pela UniJales e Pedagogo pela Faep.
Laureado com a Comenda Mário Henrique Simonsen como Economista homenageado e Delegado do CORECONSP – Conselho Regional de Economia de São Paulo; Conselheiro do COFECON Conselho Federal de Economia de 2010 a 2016; Foi Vice-Presidente da OEB Ordem dos Economistas do Brasil e do SINDECONSP Sindicato dos Economistas de São Paulo; Ocupou a Diretoria-Sudeste e a Presidência do Conselho Fiscal da FENECON – Federação Nacional dos Economistas.
Membro-Fundador do Fórum de Jovens Empreendedores da ACSP – Associação Comercial de São Paulo, onde também foi Conselheiro Consultivo; Coordenou a Comissão de Análise de Empresas da APIMEC-SP Associação dos Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais.

Com Erika Mariano ou Rosemeire Oliveira

TELEFONE: (11) 5091-4899

WHATSAPP: (11) 91031-4957